Spis treści
Aktualizacja treści z dnia 21.12.2023 r.
Zastanawiasz się, jak obliczyć wartość biura rachunkowego? Czy wiesz, które wskaźniki są kluczowe przy sprzedaży Twojego przedsiębiorstwa i jak przyciągnąć potencjalnych nabywców? Odpowiedź na te pytania jest bardziej skomplikowana niż mogłoby się wydawać i wymaga głębokiej analizy specyfiki branży księgowej. Odkryj metody wyceny, które pomogą Ci zrozumieć wartość Twojej firmy i jak najlepiej ją zaprezentować potencjalnym kupującym.
Jak wycenić biuro rachunkowe?
Wycena Biura rachunkowego zależy od wielu czynników. Jednym z czynników jest indeks stosowany przez niektórych jako podstawowy KPI (Key Performance Indicator) w biurze rachunkowym, a mianowicie suma wynagrodzeń dzielona przez sumę przychodu. Tutaj warto zwrócić uwagę na rzetelność prowadzonych ksiąg ponieważ wiele biur nie wypłaca wynagrodzeń w pełni “ozusowanych” i o ile nie ocenia się tej praktyki moralnie w normalnym toku prowadzenia działalności to w przypadku sprzedaży należy ująć do tego KPI realne koszty wynagrodzeń takie jakie byłyby ponoszone w dużym przedsiębiorstwie.
Kto kupuje biuro rachunkowe?
Nabywcą biura rachunkowego może być sąsiad, korporacja, ale także duża firma księgowa z okolicy, która jest zainteresowana ekspansją. Od zainteresowania do nabycia na pewno minie kilka spotkań, bo wstępne oferty muszą być często z obydwu stron transakcji dyskutowane, ale warto wziąć pod uwagę fakt, że nasze biuro to nie firma na giełdzie, gdzie jest zarząd, struktury i pełna płynność giełdowa, ale nasze osobiste zaangażowanie i praca. W takiej sytuacji należy to uwzględnić w wycenie i na pewno świadomy kupujący to zrobi.
Metody wyceny biur rachunkowych
Biura rachunkowe to typowe firmy bazujące na know-how i organizacji pracy, a nie na majątku. Nie mamy tutaj maszyn, hal, nieruchomości czy też potężnej floty samochodowej. Mamy wiedzę i klientów. W takich sytuacjach najrozsądniejszymi metodami jest metoda DCF (Discounted Cash Flow) kombinowana metodą porównawczą. DCF (zdyskontowane przepływy pieniężne) dają nam wstępnie informację, jaką wartość w przyszłości wolnych środków pieniężnych wygeneruje nam nasz biznes. Metoda porównawcza to metoda stosowana by określić kapitalizację na podstawie giełdy (Newconnect lub GPW). Na tych giełdach mamy kilka biur księgowych i porównując różnego rodzaju wskaźniki możemy zaprognozować swoją wartość. W metodzie porównawczej ważne jest, by do porównania użyć podmiotu o podobnej skali.
Jak oferować biuro rachunkowe?
Oferta biura powinna zawierać po podpisaniu umowy NDA (o poufności) tabelę z listą firm (bez nazw) określających bardzo wstępnie formę księgowości, ilość dokumentów sprzedażowych, ilość zakupowych oraz ilość pracowników, a także uzyskiwaną cenę za obsługę takiej firmy. Firma kupująca może z tego obliczyć swoją cenę i widzieć, czy Wasza oferta jest pod czy nad cennikiem biura kupującego. Jeśli chciałbyś uzyskać taką tabelę od nas wypełnij poniższy formularz. Zajmujemy się zarówno doradztwem jak i samodzielną akwizycją biur rachunkowych.
Rozważania wstępne przy wycenie biura rachunkowego
Przed przystąpieniem do procesu wyceny ważne jest, aby dokładnie przeanalizować wszystkie aspekty działalności biura rachunkowego. Czy są to dobrze ‘ozusowane’ wynagrodzenia czy może efektywność operacyjna – każdy detal ma znaczenie. Rzetelność finansowa biura rachunkowego jest fundamentem wiarygodnej wyceny. Aby wyznaczyć realną wartość Twojego biura, potrzebujesz precyzyjnych danych i przejrzystości w księgach, co w dłuższej perspektywie przekłada się na zaufanie i wiarygodność w oczach potencjalnych kupujących.
Potencjalni nabywcy biur rachunkowych
Rynek biur rachunkowych jest różnorodny i otwarty na różne typy nabywców – od pojedynczych przedsiębiorców po duże korporacje. Ważne jest, aby rozpoznać, kto może być zainteresowany Twoim biurem i jakie mogą być ich oczekiwania. Czy to korporacyjny gigant poszukujący ekspansji w nowej lokalizacji, czy sąsiad-księgowy, który chce przejąć dobrze prosperujący biznes – wiedza o nabywcy pozwoli Ci lepiej dostosować i negocjować warunki sprzedaży.
Strategie i metody wyceny
Wycena przedsiębiorstw to sztuka i nauka jednocześnie. Metoda DCF daje wgląd w przyszłość, przedstawiając potencjalne przepływy pieniężne, podczas gdy metoda porównawcza może dostarczyć kontekstu rynkowego bazując na kapitalizacji rynkowej podobnych firm. Połączenie tych metod może zaoferować bardziej zaokrąglony i realistyczny obraz wartości Twojego biura, uwzględniając jego unikalne cechy i pozycję na rynku.
Kiedy już wiesz, jak wycenić swoje biuro rachunkowe, nadszedł czas, aby przygotować ofertę, która przyciągnie kupujących. Z zastrzeżeniem NDA, możesz przedstawić tabelę z anonimizowanymi danymi, która pokaże potencjalnym kupującym strukturę cenową Twojej firmy i jej operacyjną efektywność. Jasna i transparentna oferta to klucz do szybkiego i zyskownego procesu sprzedaży.
Oferta Warido
Jeśli potrzebujesz pomocy w przygotowaniu Twojego biura rachunkowego do sprzedaży lub poszukujesz profesjonalnej wyceny, nasza firma oferuje zarówno doradztwo, jak i kompleksową obsługę w zakresie akwizycji biur rachunkowych.
Skontaktuj się z nami już dziś i dowiedz się więcej o tym, jak możemy wspierać Twoją firmę w drodze do sukcesu!
Artykuły zawarte na niniejszej stronie mają wyłącznie charakter informacyjny oraz poglądowy i nie stanowią porady prawnej. Administrator strony/Warido zastrzega, że nie ponosi odpowiedzialności za jakiekolwiek straty powstałe w wyniku czynności podjętych na podstawie niniejszej publikacji. Jeżeli są Państwo zainteresowani kwestiami poruszonymi w niniejszym artykule, zapraszamy do kontaktu mailowego lub telefonicznego bezpośrednio z nami.
